MarketLinQ
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Wofür9 Einsatzfälle

Go-to-Market-Strategie umsetzen: Anwendungsfälle für MarketLinQ

MarketLinQ verbindet vorhandenes Markt-, Zielgruppen- und Produktwissen zu einer gemeinsamen Grundlage für Go-to-Market-Arbeit. Das Wissenssystem deckt neun klar abgegrenzte Anwendungsfälle ab - von der inhaltlichen Website-Planung über Markterweiterung bis zur strukturierten Kundenzusammenarbeit in Agenturen. Entscheidend ist dabei, zuerst zu verstehen, was die bestehende Kommunikation bereits leistet und wo die tatsächliche Lücke liegt.

Für Unternehmen

6 EinsatzfälleUmgesetzt mit der Marketing Lizenz→
01Neu aufstellenWebsite, Shop oder Ausrichtung entstehen neu.

Website oder Shop neu aufstellen

Eine Website oder einen Shop neu aufzustellen beginnt nicht mit dem Menü, sondern mit dem Kundenbedarf: Zielgruppen, Kaufanlässe und häufige Fragen bestimmen, welche Seiten gebraucht werden und welche Aufgabe jede Seite übernimmt. Bestehende Seiten werden geprüft und weiterverwendet, wo sie passen; neue entstehen nur dort, wo eine Informationsaufgabe fehlt.→

Unternehmen oder Marke ausrichten

Der erste Schritt bei einer Neupositionierung oder Markenausrichtung ist das strukturierte Zusammenführen vorhandenen Wissens aus Vertrieb, Produktentwicklung und Marketing - nicht das Erstellen neuer Texte. Auf dieser gemeinsam geprüften Grundlage entstehen nachvollziehbare Kaufargumente und Kernbotschaften - als Ausgangspunkt für Kampagnen, Website und laufende Kommunikation.→
02Besser vermarktenDas Angebot steht – die Kommunikation trägt es noch nicht.

Bestehendes Angebot stärker vermarkten

Ein bestehendes Angebot stärker zu vermarkten bedeutet, vorhandenes Markt-, Zielgruppen- und Produktwissen so aufzubereiten, dass die Kommunikation konkrete Kaufsituationen erklärt. Dazu werden Kaufargumente aus der dokumentierten Zielkundensituation abgeleitet, der bestehende Marktauftritt mit dem Kommunikationsbedarf abgeglichen und Kampagnen-, Website- sowie Mediaplan aufeinander abgestimmt.→

Neue Angebote einführen

Neue Angebote einführen gelingt, wenn Zielgruppen, Kaufargumente und Kernbotschaften vor dem ersten Inhalt dokumentiert und abgestimmt sind. Die Kommunikationsgrundlage entscheidet darüber, ob Vertrieb, Marketing und beteiligte Agenturen auf denselben Aussagen aufbauen. Inhalte, die ohne diese Grundlage entstehen, laufen auf Annahmen - und diese Annahmen sind nach dem Launch schwer zu korrigieren.→
03Märkte erweiternNeue Regionen oder Zielgruppen kommen dazu.

Neue Zielgruppen erreichen

Neue Zielgruppen zu erreichen erfordert nicht zwingend ein neues Angebot, sondern eine auf diese Zielgruppe abgestimmte Kommunikation. Dafür werden Kundenfragen, Kaufanlässe und Hindernisse der neuen Zielgruppe dokumentiert, mit dem vorhandenen Produktwissen verbunden und in Argumente sowie passende Website- und Kampagnenthemen übersetzt. Der bestehende Marktauftritt bildet dabei den Ausgangspunkt.→

Neue Regionen und Länder erschließen

Neue Regionen zu erschließen bedeutet, vorhandenes Zielgruppen- und Angebotswissen mit den Anforderungen des neuen Marktes abzugleichen. Bestehende Grundlagen bleiben nutzbar, wo sie sachlich zutreffen; Suchthemen, Wettbewerbssituation und regionale Ansprache müssen für das Zielgebiet eingeordnet werden. Dieser Abgleich entscheidet, was übernommen wird und was neu entwickelt werden muss.→

Für Agenturen und Beratungen

3 EinsatzfälleUmgesetzt mit der Partner-Lizenz→
FAQ

Häufige Fragen

Erstgespräch vereinbaren→30 Min · eure Situation, ehrlich eingeordnet
unverbindlich · kostenlos

Erfassen Sie Anwendung, Zielkunde, Kaufanlass, Argumente und Belege aus dem Verkaufsfall in der gemeinsamen Grundlage. Nach fachlicher Prüfung können diese Angaben in Themen, Seiten und Briefings einfließen. Eine zuständige Person muss den Rückfluss organisieren; automatische Erfassung aller Verkaufsgespräche oder garantierte Folgeaufträge sind nicht vorausgesetzt.

Nächster Schritt

Welcher Einsatzfall passt zu eurer Situation?

Im Erstgespräch ordnen wir eure Situation ehrlich ein – und sagen, welcher Einsatzfall dazu passt und wo der nächste Schritt liegt.

ErstgesprächWir prüfen gemeinsam, was passt – und was nicht.
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  • Eure Situationgezielt besprochen
  • Klare Einordnungpasst es – oder nicht